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□ ◆黄春华 广州报道
软件与资本，永远都是被关注的焦点。随着金蝶、用友在去年实现在香港和国内Ａ股上市后，软件与资本合作迸发出来的力量让人惊叹，各种收购、并购、合作等市场活动体现了巨大的活力。但在这两个幸运儿之后，国内还有许多正在成长的软件企业，在寻找着更好的发展方向，各种资源的稀缺成为他们成长的瓶颈。
近期联想与广州智软合作推出了新公司——联想智软计算机科技有限公司，由联想注资，智软剥离保险业的业务模块组成新公司的模式吸引了众人的眼光。其实随着软件企业的成长，在广州软件企业中“如何迎娶资金、如何做大做强等”等问题早就引起了众多企业和学者的关注和思考。
许多企业和学者在谈到软件企业的发展过程时，都会很自然的把软件企业发展大概分成：种子时期、成长时期、快速扩张时期。虽然不是很准确，但也概括了软件企业发展的三个重要的阶段。成就一个软件企业离不开这三个阶段，而在这三个阶段中分别还需要更核心的东西。
种子时期：金点子
众所周知，在创业时“技术先进的、市场化的、可行的”金点子是种子时期最重要的东西，这三者缺一不可，否则这些创意都无法实现。就像有人总结留学生创业园的失败，并不是因为没有资金没有人才，而是因为没有好的、可行的金点子一样。有了这些，企业创业之初就绝对不会缺钱。目前广州许多软件企业一开始就嚷着没钱了，这就要好好思考一下他们到底是缺钱，还是缺乏可执行的金点子。
对于如何选择创业的金点子，联想智软的总经理王太权有着极深的体会。当时他们离开中科大来到广州，就是通过市场调查来选择智软发展的金点子。通过了解华南地区的软件市场和竞争对手发展的状况，他们看到了广州的市场空间，由此定位好自己的行业：先从保险行业入手，在保险行业站稳脚跟后，再逐步拓展到冶金、证券、电子政务三个行业之中。虽然公司启动时只有１００多万，但滚动式的发展成为智软积累资金的重要方式。
而在国内ＩＴＳ行业有着一席之地的海特天高，在当时也是看准了ＩＴＳ的领域和空间，政府和各行业对此都有极大的需求将会造就极大的商机，从而切入此领域。由于立项很好，当时除了企业自身的积累，很快就吸收到政府的科技拨款，广州市风险投资公司的风险投资，启动资金达２０００多万，不仅为初期的产品研发和市场推广打下基础，也为后来者设下了门槛。
成长时期：团队和管理思想、发展远景
随着企业渡过了启动时期，成长时期给他们带来了更多的困惑：如何实现创业时的金点子？作为后起之秀如何超越你的对手？如何能够持续性、健康的发展下去？这都需要精干的团队、完善的管理思想、明确的发展远景来实现。对此，联想智软的王太权感触很深。有着多年经营软件公司经验的王太权，在刚创业时就以大公司的要求来要求自己，不断培养自己的人才梯队，以软件服务为核心完善企业的管理思想，也使智软的发展从容不迫。所以在智软发展的这四年里，企业的实力提升得非常快，为今后智软与联想的合作打下了基础。
相对于智软，海特天高发展得并没有这么快，对此海特天高的严公雷总经理认为，由于ＩＴＳ行业是一个新兴的行业，国内的市场启动得很慢，企业的成长必须基于行业的发展，这些海特天高在启动项目时已预见到，所以这个不是问题。但由于是新兴的行业，ＩＴＳ行业相关的人才培养也非常的少，人才的稀缺一直是海特天高的瓶颈。毕竟，众多项目的实现必须要人才来实现，管理理念的实现也离不开人才的操作，因此，海特天高也正在利用这个时机来培养人才资源队伍，迎接市场高峰的来临。
快速扩张：更多的资金、更强的平台
在快速扩张时，企业需要的是更多的资金和更强的平台使其快速裂变，这是靠自身积累难以实现的。为此，在谈到与联想合作的目的时，王太权向记者强调：智软并不缺钱。智软与联想合作的真正原因是：智软看重联想运作国际化企业的大平台和先进的ＩＴ服务水平，通过学习和借鉴联想的服务，提高自己的服务能力和水平。之所以如此，是因为智软认为随着ＷＴＯ的加入，国内的软件企业都必须要有自己的核心竞争力，如果一味依靠自己的积累，相对于国际上历史长久的巨无霸不堪一击。与ＶＣ的投资不同，这种策略投资与合作不仅可以带来金钱，更可以带来更大的平台和资源。随着与联想在这个保险项目的成熟，智软还将把智软的其它项目剥离出来，进行更多的合作，以获取更大的发展空间和形成核心的竞争力，应对将来残酷的竞争。
相对于其它企业，正在快速成长的今朝科技还正在调整和发展之中，对此他们也有着自己的一套想法。其总经理王琰琢始终认为：软件企业最重要的是创意和时机，有了好的创意和时机，最缺是将是管理者（管理团队）驾驭一个公司的能力、管理营销策划的能力。这是企业成长和快速扩张，形成行业内绝对优势的重要因素。通过寻找更强的战略合作伙伴，依托他们的平台发展和获取他们在管理营销方面的能力，可以像今朝科技这样的本土软件企业少走许多弯路达到赢得时间和机会的目的。
观点：ＶＣ：ＩＤＧ技术创业投资基金杨飞副总裁
区域特点：ＩＤＧＶＣ的投资重点是每年增长超过２５％的行业，所投资的企业有１／４是软件公司或者是以软件为主的企业。目前ＩＤＧ在华南地区主要有十多家投资的企业，从１９９８年到现在在华南共投入了４亿多人民币。其中金蝶、速达、创我、正泰都是华南地区著名的软件企业。相对于国内其它地区，华南（深圳、广州、珠海等）一直是ＩＤＧ投资非常活跃的重要地区。
问题和困惑：最近两三年广州等地的变化很明显，政府的导向和投资环境有利于软件企业的发展，大量软件企业成长起来。相对于其它地区，华南地区的软件企业规模一直长不大，稍长大一点就分裂频繁，使得同一层次的竞争很激烈。有些创业者有网络高潮的后遗症，对ＶＣ有着高要价，不能踏实认识到市场的价值的缺点。商务模式模糊，急于求成是目前存在的主要问题。
职业经理：华南某知名软件企业市场部负责人
现状和问题：在日益增长的竞争中，华南ＩＴ企业的规模和层次是非常低层次，找一个发育很好，潜力很大的软件企业非常难。针对于国外的软件巨无霸，华南地区的软件企业有三个特点：只有十年来的历史；管理、产品和技术水平上没有创新，从事的只是基于其它产品的半成品，没有核心的产品；发展的后劲不足。
吸收外来资金一直是软件企业快速发展的途径。但现在却存在一方面是没有核心技术和团队的企业无法吸引外来资金；另一方面是好的企业要求条件很高，对外来资金放不开，错过许多机会的状况。成功率很低。市场、技术、企业不成熟是广州软件企业发展的瓶颈。
发展方向：随着软件产业的成熟，单纯找ＶＣ发展的企业成功的可能性比较小，从而会出现更合理的方式：企业通过各种模式和方向找更大的战略合作傍身；企业通过强弱、弱弱等业内联合、互补、吸引加盟等多方面的进行合作互补，提升竞争力，走向规模化的道路。ＶＣ的投资只会是一种补充。
记者观察：
一年多中，记者走访了广州许多企业，感触最深的是经过十多年市场洗礼的广州软件企业还处在初期阶段，相关的发展规划和远景对于一些软件企业来说，还是一片空白。在实际发展过程中，这些软件企业还存在着各种问题，像有一家软件企业人才流动太快，又没有很好的监控，导致企业前一段时间的帐无法再查，人走单走，企业损失极大，影响了企业的正常运作和发展，而又有另一家软件企业成立后一直都没有完整明晰的模式，看到别人做什么就做什么，永远跟在别人后面，导致一年不到就撑不下去的结果。
随着企业的发展，是合作、联合、重组、并购还是海外上市、国内上市都不重要，最重要的是必须要在明晰的商业模式、清楚的远景规划、优良的团队之上进行这些活动。但最基本的就是要沉得住气，扎扎实实抓好各阶段所需要的东西，这才是一切的基础。就在记者正在结束这篇文章时，传来了京华网络企业转型、正道软件产品转型等软件企业调整的消息，也许经过这段时期的调整，广州软件业将迎来更大的一波发展热潮。
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